Для многих отечественных предпринимателей, достигших успехов в своей стране, следующим этапом развития бизнеса становится выход компании на международный рынок. Но что представляет собой данный процесс? Насколько он сложный? Какие есть нюансы и какие задачи можно решить? В конце концов, как понять, что пора расширять бизнес за границу? Это лишь некоторые из вопросов, с которыми приходится сталкиваться предпринимателю, обдумывающему возможности освоения международного рынка. Далее в статье попробуем немного пролить свет на важные нюансы открытия бизнеса за рубежом, и, возможно, тем самым облегчить понимание некоторых важных аспектов.

 

Готов ли бизнес к выходу на международный рынок

Поиск новых рынков сбыта – вполне естественный и закономерный способ привлечения новых клиентов, партнеров. Для многих компаний малого, среднего бизнеса это еще и самый простой вариант обеспечить себе дальнейшее процветание. Однако, важно понимать, что открытие бизнеса в другой стране всегда сложнее, чем на родине. В других юрисдикциях действуют иные законы, иной менталитет населения, культурные и бытовые нюансы.

 

Изначально для понимания того, стоит ли вообще пробовать или нет осваивать международный рынок, рекомендуется задуматься над тем, в чем именно привлекательность вашего продукта, услуги для зарубежного клиента. Необходимо сопоставить свою продукцию с мировой экономической картой, и выяснить, где есть возможность обеспечить себе наилучший потенциал роста.

 

После этого определите, какие методы (стратегии) выхода на иностранный рынок вы будете использовать. Существует множество путей освоения международного бизнес пространства, и все они зависят от продукта, его сложности, комплексности, конкуренции, особенностей государственного регулирования вашей бизнес-сферы, уровня коррупции и т.д. К тому же, в зависимости от выбранной юрисдикции, может отличаться и эффективность различных маркетинговых каналов – помните об этом, прежде чем начнете создавать собственную стратегию. Например, явно ошибочным окажется решение совершать серьезные вливания в диджитал предприятие в стране с низким уровнем развития инфраструктуры, интернета и мобильной связи.

 

Другим важным аспектом, свидетельствующим в пользу готовности компании выходить на международный рынок, является наличие надежной цепочки поставок. Проанализируйте, оцените и, если нужно, снизьте риски для вашей цепочки поставок, чтобы впоследствии защитить от потенциального ущерба собственный бизнес, его непрерывность и репутацию.

 

Другие признаки компании, готовой к выходу на международные рынки:

 

  • Наличие сильной локальной сети – выстройте доверительные отношения с зарубежными сотрудниками, партнерами.
  • Соблюдение таможенного законодательства (может существенно отличаться в зависимости от страны).
  • Способность адаптировать продукт, услугу под местные законы.

 

Важно! Успешным проект за рубежом может быть при сочетании двух противоположных качеств: гибкости и стабильности. В первом случае речь идет о способности бизнеса оперативно реагировать на изменения рынка сбыта и законодательства. Говоря о втором свойстве подразумевается приверженность традициям и неизменно высокое качество предлагаемого товара или услуги.

 

Задачи, решаемые путем выведения бизнеса на международный рынок

Первой, и самой простой в понимании целью вывода бизнеса за рубеж, выступает стремление к повышению роста прибыли. Для новых иностранных рынков характерна обширность и перспективность, а также удобство ведения бизнеса (во многих юрисдикциях). И даже если объем рынка сбыта в другой стране окажется меньше, чем на родине, предпринимателю все равно удастся реализовать больше продукции, услуг, чем если бы он оставил свой бизнес дома. Есть и другие задачи, которые помогает решить вывод компании на зарубежный рынок.

 

Снижение рисков и расширение аудитории

Наряду с более сложным ведением зарубежного бизнеса стоит помнить о меньшей степени риска банкротства. Если компания планирует работать сразу в нескольких странах, то при правильном распределении ресурсов между представительствами проект останется на плаву независимо от возникающих сложностей: открытия, закрытия филиалов, уменьшения количества клиентов, упразднения головного офиса. Главное, что основная прибыль бизнеса формируется от нескольких источников, расположенных в двух и более юрисдикциях.

 

Сокращение сложностей в финансовых операциях с зарубежными клиентами

Для расширения бизнеса на зарубежные рынки необходимо наладить сотрудничество с финансовыми учреждениями. В Европе, например, большой выбор надежных, крупных банков, предлагающих широкий спектр услуг для различных видов бизнеса. При выборе подходящего финансового учреждения удастся не только обеспечить надежную защиту своим средствам, но и упростить расчеты с клиентами и поставщиками.

 

Выгодное налогообложение и поддержка от государства

Существуют страны, которые стараются привлекать в свою экономику как можно больше иностранных инвестиций. Для некоторых из них это основной способ пополнения казны, для других – эффективное всестороннее развитие собственной экономики. В зависимости от правительственной политики внедряются на практике различные программы поддержки малого, среднего бизнеса, либо устанавливаются налоговые льготы. Часто на поддержку властей могут рассчитывать те компании, которые представляют уникальный товар, услуги или не имеют аналогов на рынке. В таком случае открытие бизнеса за рубежом гарантировано позволит облегчить налоговое бремя.

 

Иммиграционные возможности

Вполне закономерным явлением при открытии бизнеса за рубежом считается вложение серьезных сумм в иностранную экономику. В свою очередь, местные правительства за это предоставляют предпринимателям возможность легко получить визу престижной категории (например, дает право не только на ваше личное проживание, но и на проживание со всей семьей, вплоть до пожилых родителей). Также часто бывает, что широкие иммиграционные возможности предоставляют тем иностранным предпринимателям, чья продукция и услуги характеризуются уникальностью.

 

Факторы расширения бизнеса на зарубежные рынки

Чтобы при выходе на иностранный рынок ваша компания оказалась конкурентоспособной, важно учесть несколько факторов:

 

  • Масштаб рынка, потенциальный рост – для увеличения охвата клиентов следует отдавать предпочтение тому рынку, который достаточно большой, и поэтому будет способствовать оптимизации доходов.
  • Культурные нюансы – иностранная аудитория, особенно далеких стран, отличается менталитетом. Иные культурные и социальные нормы оказывают влияние на поведение клиентов, поэтому при выборе юрисдикции учитывайте эти различия, в соответствии с чем корректируйте свои продукты и услуги.
  • Особенности конкурентной среды – еще один важный для понимания фактор. Следует провести анализ конкурентов на интересующем зарубежном рынке, определить их сильные и слабые стороны, и понять, как вам выделиться.
  • Финансовая затратность – в разных странах процесс регистрации, лицензирования бизнеса и его последующего ведения отличается с финансовой точки зрения. Необходимость аренды офиса, найма сотрудников, оплаты сборов в социальные фонды, ведение бухгалтерии и другие задачи влияют на итоговую стоимость операционных расходов.
  • Языковой барьер – если речь не идет о странах постсоветского пространства, то придется предпринять соответствующие меры, чтобы преодолеть это препятствие. Все, начиная от сайта компании и ведения документации, налоговой отчетности, тесно связано с официальным языком страны, в которой вы планируете вести бизнес.

 

Бизнес-модели вывода бизнеса на международные рынки

Расширение вашей деятельности на международном уровне требует принятия важных решений, в том числе касательно методов расширения бизнеса. Для этого предприятиям необходимо оценить некоторые факторы, такие как текущие обстоятельства, цели, затраты и др. Далее предлагаем ознакомиться с некоторыми распространенными моделями международной экспансии.

 

Экспорт

Экспорт является одним из наиболее популярных способов выхода на международный рынок. Он характеризуется простотой входа на рынок, при этом дает вашей компании возможность получить новую аудиторию. Первоначальное преимущество экспорта товаров заключается в том, что ваша организация уклоняется от расходов на создание дочерней компании в другой стране.

 

Компании заключают договорные соглашения либо с маркетинговыми агентствами, дистрибьюторами, розничными торговцами, либо со всеми тремя, что само по себе является сложным процессом. Продаваемый продукт или услуга должны соответствующим образом реализовываться, чтобы успешно оказывать влияние на рынок в целом.

 

Важно! Несмотря на чрезмерную популярность, экспорт по-прежнему представляет собой возможность повысить прибыльность своей компании. Затраты на транспортировку могут быть высокими и подвержены риску воздействия факторов окружающей среды, но в итоге бизнес получит реальный шанс на развитие за рубежом.

 

Франчайзинг

В рамках франшизы индивидуальный или групповой покупатель платит за право управлять филиалами от имени главной (материнской) компании. Франчайзинг довольно распространен по миру ввиду реальной возможности расширения бизнеса за рубеж. Данная модель обычно требует высокой узнаваемости бренда, поскольку потребители на вашем целевом рынке должны знать, что вы предлагаете, и иметь желание это купить. При помощи франчайзинга известные бренды получают прибыль, используя при этом косвенный подход к управлению.

 

Партнерство

Стратегические альянсы с местными компаниями, уже существующими в конкретной стране, являются еще одним методом освоения международных рынков, который позволяет двум предприятиям достичь общей цели или взаимовыгодного набора целей. Начинают партнерство с определения того, принесет ли партнер пользу их предприятию – как в финансовом, так и в общем плане. Местная фирма, скорее всего, будет иметь хороший опыт и понимание работы, а также культуры  этой страны.

 

Партнерство также важно для небольших предприятий, которые не владеют достаточным объемом капитала, необходимым для самостоятельного утверждения. В остальных случаях данную модель могут даже применять исключительно по требованию законодательства. Например, в Саудовской Аравии не местным компаниям необходимо иметь саудовского партнера для старта собственного бизнеса.

 

Международное партнерство может быть выгодным с точки зрения преодоления любых различий между внутренним рынком и зарубежным, например, культурных или нормативных различий. Это особенно полезно, если вы сотрудничаете с отечественной компанией, имеющей схожие ценности.

 

Важно! Часто партнерские отношения подразумевают необходимость идти на компромисс, из-за чего можно столкнуться с недостатком контроля собственного бизнеса. Поэтому при поиске партнера необходимо провести его тщательный анализ.

 

Маркетплейсы

Рассматривая стратегии для вывода бизнеса на международный рынок рекомендуем также обратить внимание на сотрудничество с маркетплейсами. Это одна из современных моделей, отличающаяся рядом преимуществ:

 

  • Возможность расширить целевую аудиторию.
  • Доступ к новым механизмам продаж.
  • Получение ценного опыта и его масштабирование.

 

Ценность зарубежных рынков для отечественных производителей заключается, прежде всего, в высоких доходах и платежеспособности населения другой страны. Для успешной работы можно создать на площадке маркетплейса новый онлайн магазин либо интегрировать уже существующий. При этом важно решить ряд других вопросов, в том числе связанных с логистикой.

Заказать консультацию

 

Выбор страны для открытия филиала

К поиску подходящей юрисдикции предпринимателям стоит подходить крайне осознанно, поскольку от правильности выбора зависит успешность бизнеса. Первое, и самое главное, что следует брать во внимание – это задача, которую вы собираетесь решить с помощью открытия зарубежной компании. К примеру, если нужно снизить налоговую нагрузку, то есть смысл выбрать оффшорные страны. К числу наиболее престижных и удобных налоговых гаваней относятся бывшие британские колонии – независимые островные государства преимущественно в Карибском бассейне.

 

Однако не всегда регистрация филиала в оффшоре оказывается правильным решением. Стоит учитывать, что довольно часто такие юрисдикции находятся под давлением международного сообщества, что, в свою очередь, негативно отражается на открытии и ведении бизнеса. Если вас интересует регистрация компании за рубежом без риска нанести ущерб репутации, с политико-экономической стабильностью, с возможностью пользоваться соглашениями об избежании двойного налогообложения и другими преимуществами, тогда рекомендуем обратить внимание на несколько юрисдикций, которые пользуются популярностью у предпринимателей всего мира.

 

Канада

Благодаря стабильной экономике, географической доступности и квалифицированной рабочей силе Канада является привлекательным рынком для компаний, стремящихся развивать бизнес на международном уровне. Местоположение Канады способствует более легкому установлению деловых связей с США в сравнении с другими странами. Наличие квалифицированной рабочей силы, природных ресурсов, таких как нефть, газ и древесина, а также легкий доступ к рынку США являются одними из факторов, которые вдохновляют иностранных бизнесменов выбирать Канаду для бизнес иммиграции.

 

Регистрация компании в Канаде окажется наиболее выгодной, если вести деятельность в сфере:

 

  • Бурения и добычи нефти, газа.
  • Недвижимости.
  • Грузоперевозок на дальние расстояния.
  • Фармацевтических поставок.
  • Инженерных услуг.

 

Болгария

Когда кто-то думает о создании бизнеса, Болгария, возможно, не сразу приходит на ум. Однако стратегическое расположение этой страны в юго-восточной части Европы, участие в ЕС, НАТО, а также стабильная, политическая обстановка делают из Болгарии перспективный деловой центр, способный обслуживать разные группы населения. Ведение бизнеса на территории данной юрисдикции является экономически выгодным – открыть компанию в Болгарии удастся намного дешевле, чем в других европейских странах. При этом ставка корпоративного подоходного налога составляет 10%, а стоимость аренды и коммунальных услуг также низка.

 

Болгария имеет доступ не только к рынку ЕС, но и Турции, Ближнего Востока и Северной Африки. Кроме того, при открытии компании предусматривается внесение небольшого минимального капитала, а сам процесс регистрации занимает всего несколько дней. Некоторые секторы бизнеса предусматривают государственные поощрения, например, если инвестировать в производство, исследования и разработки, информационные технологии или образование.

 

Гонконг

Предприниматели со всего мира очень часто обращают внимание на Гонконг, известный своей благоприятной бизнес средой и низкими корпоративными расходами. Для любого предпринимателя, который планирует создать компанию в определенной юрисдикции, налоги являются основным фактором. Регистрация компании в Гонконге позволит пользоваться одной из самых благоприятных в мире налоговых схем. В этой стране действует только три основных налога, а также доступны выгодные системы льгот и вычетов, что способствует снижению налогового бремени.

 

ОАЭ

ОАЭ предлагает иностранным инвесторам оптимальную налоговую нагрузку и высокий уровень безопасности, стабильности, конфиденциальности и неограниченные возможности для бизнеса. Регистрация компании в ОАЭ занимает около 4 месяцев, при этом большая часть данного времени отводится на открытие банковского счета. Основные затраты представлены арендой офиса, покупкой лицензии, визовыми расходами. Что касается уставного капитала, то необходимость его оплаты в большинстве случаев не обязательна, достаточно иметь гарантийное письмо для банка. ОАЭ имеют хорошо развитую инфраструктуру, продуманное корпоративное законодательство, что делает страну подходящей для начала различных видов коммерческой деятельности.

 

США

Развитие экономики является одной из главных целей правительства США, поэтому здесь сформирована и активно действует оптимальная, комфортная бизнес-среда. В распоряжении предпринимателей эффективные законы, поддерживающие права бизнеса, защиту интеллектуальной собственности и т.д. Регистрация компании в США происходит сравнительно легко, при этом ее можно осуществить даже в удаленном режиме.

 

Уже много лет подряд эта юрисдикция входит в топ-10 лучших мест для ведения бизнеса. Американским правительством активно поддерживается здоровая конкуренция и свободное предпринимательство. Открывая здесь филиал, вы получите доступ к высококвалифицированной рабочей силе, развитой инфраструктуре и различным бизнес-программам.

 

Помощь Lawrange в выходе компании на международный рынок

Для расширения бизнеса на зарубежные рынки важно иметь профессиональную юридическую поддержку, которая способна обеспечить вашей компании законный старт в любой интересующей сфере. Даже при выборе юрисдикции с благоприятной бизнес средой, комфортным налогообложением и активной аудиторией важно отлично ориентироваться в местном законодательстве, особенно регулирующем налогообложение и предпринимательскую деятельность. Только в таком случае удастся защитить свой бизнес от непредвиденных законодательных рисков.

 

Хорошая новость заключается в том, что предпринимателю совсем не нужно досконально знать все нюансы международного корпоративного права. Достаточно связаться со специалистами Адвокатского объединения Lawrange, которые:

 

  • Проведут подробные консультации по интересующим вопросам.
  • Предложат наиболее оптимальные стратегии для вывода бизнеса на международный рынок.
  • Помогут выбрать подходящую юрисдикцию с учетом особенностей вашего бизнеса.
  • Окажут помощь в регистрации, лицензировании предприятия, а также помогут открыть банковский счет и многое другое.

 

С помощью Lawrange успешно решатся все задачи, которые обычно возникают на пути выхода компании на международный рынок.

 

Выводы

Освоение международных рынков – важный этап в развитии любого бизнеса. Если вы считаете, что можете предложить иностранной аудитории продукты или услуги конкурентного качества, тогда пора начать действовать. Перед тем как вывести продукт на международный рынок, вам необходимо будет проделать много важной работы, начиная от анализа конкурентов за рубежом заканчивая разработкой логистических цепочек. Также важно хорошо изучить законодательство страны, в которой решите начать международный бизнес. Спланировать выход на международный рынок на самом деле не так уж легко, поэтому рекомендуем заручиться поддержкой специалистов АО Lawrange, которые помогут решить все юридические вопросы, избавив вас от изнуряющей бумажной волокиты и бюрократических проволочек, и самое главное, опасных ошибок, которые могут привести к проблемам с законом.

Заказать консультацию

Популярные услуги