По прогнозам экспертов, мировой рынок искусственного интеллекта (ИИ, Artificial Intelligence, AI) увеличится с $148,8 млрд в 2023 году до $1,1 трлн к 2029 году при среднегодовом темпе роста 39,7%. Согласно данным Forbes, более 60% владельцев предприятий, от здравоохранения до финансов, считают, что ИИ может помочь повысить производительность и гораздо лучше обслуживать клиентов. Собственно, это и создает благоприятную почву для появления и развития стартапов в данной области.

 

К сведению! Согласно последним доступным данным, уже сейчас существует около 67 200 компаний, занимающихся ИИ. Большой процент таких компаний и стартапов базируется в Соединенных Штатах (примерно 25%). Однако не стоит забывать, что около 90% стартапов терпят крах. Этот показатель среди ИИ-стартапов может быть даже выше в силу очень высоких рисков. А значит, необходимо приложить максимум усилий, чтобы снизить риски и предотвратить неудачу.

 

Эксперты из команды адвокатского объединения Lawrange в деталях разобрали вопрос «как создать стартап в сфере искусственного интеллекта». Мы акцентируем особое внимание на юридических тонкостях открытия бизнеса под разработку продуктов и предоставление услуг в сфере ИИ, а также на законодательном регулировании технологий и моделей на основе искусственного интеллекта в мире. Надежный правовой фундамент под ИИ-стартап – это и есть то средство, с помощью которого можно в значительной мере уменьшить вероятность неудачи.

 

Потенциал сферы искусственного интеллекта

Сегодня мы наблюдаем, как с внедрением ИИ трансформируются самые разные секторы экономики и общественной жизни. Рассмотрим несколько примеров. В здравоохранении инструменты ИИ используются для более качественного анализа медицинских изображений и раннего выявления заболеваний. В банковской сфере – для быстрого выявлению мошенничества в транзакциях. В маркетинге – для обработки больших массивов данных и разработки стратегий продвижения продуктов на рынок.

 

Среди наиболее востребованных возможностей систем и моделей искусственного интеллекта:

 

  • распознавание лиц для повышения безопасности в зданиях и общественных местах;
  • обработка естественного языка (Natural Language Processing, NLP) для анализа смысла слов и автоматического общения с пользователями;
  • генерация текста с использованием языковых моделей, обученных на больших объемах текстового контента;
  • обработка больших объемов информации для принятия решений и составления прогнозов.

 

Важно! Со всеми разговорами о том, что ИИ меняет мир, возникает соблазн думать, что он может все. Но важно помнить, что в этой области все еще существуют аппаратные и технологические ограничения. Планируя запуск стартапа, следует изучить этот вопрос как можно глубже. Помимо того следует учитывать и такие проблемные моменты, как поиск финансирования, привлечение талантов и соблюдение нормативных требований.

 

А в целом:

 

  • корпоративные и венчурные инвестиции в ИИ-стартапы из года в год растут, что мотивирует новых инвесторов;
  • модели и архитектуры ИИ становятся все более мощными и эффективными (в частности, речь идет о языковых моделях и системах компьютерного зрения);
  • улучшается объяснимость и надежность ИИ для пользователей;
  • расширяется доступ к инфраструктуре, инструментам и платформам ИИ;
  • благодаря программам обучения и подготовки растет число талантливых ИИ-инженеров.

 

Эти факторы в совокупности создают идеальную среду для появления новых ИИ-стартапов в самых разных нишах и направлениях.

 

Выбор места регистрации стартапа

Выбирая юрисдикцию для регистрации компании под ИИ-стартап, следует учитывать:

 

  1. наличие или отсутствие законодательного регулирования сферы использования искусственного интеллекта;
  2. инфраструктуру для стартапов (инкубаторы, акселераторы, хабы и так далее);
  3. особенности налогообложения, возможности для получения налоговых льгот, снижения налогового бремени;
  4. отношение правительства в целом к области инноваций, и ИИ в частности.

 

Специалисты АО Lawrange помогут открыть компанию за рубежом в соответствие с особенностями проекта и пожеланиями заказчика. Мы непрерывно отслеживаем изменения и тренды, как в области законодательного регулирования бизнеса в разных странах, так и в сфере использования ИИ. Поэтому наша команда способна предложить лучший на данный момент вариант.

 

К сведению! Сейчас мы наблюдаем полярные тенденции по вопросам нормативного регулирования ИИ. С одной стороны в ЕС принят и с 1 августа 2024 года вступил в силу Закон об ИИ (AI Act), который закрепляет строгие правила относительно использования моделей и систем ИИ. С другой стороны, в США не спешат принимать единые жесткие правила по данному направлению. Нормативное регулирование использования ИИ разниться от штата к штату. Вне полюсов «Брюссель – Вашингтон» страны по-разному подходят к формированию законодательной базы для ИИ-технологий.

 

Рассмотрим ниже варианты юрисдикций, которые кажутся нам оптимальными для регистрации ИИ-стартапа сейчас.

 

ОАЭ

Страна за несколько лет стремиться выйти в мировые лидеры по использованию искусственного интеллекта. Однако в Арабских Эмиратах еще не приняли специального закона, регулирующего ИИ. В стране реализуется Национальная программа по искусственному интеллекту, а также вскоре будет создан Совет по искусственному интеллекту и блокчейн-технологиям. Данный орган будет отслеживать международные тенденции в области нормативного регулирования AI и интегрировать лучшие практики в законодательство ОАЭ.

 

В настоящее время стратегия использования искусственного интеллекта в ОАЭ, в основном, направлена на привлечение AI-талантов и интеграции технологий в ключевые отрасли, такие как энергетика, туризм, здравоохранение, финансовый сектор. А это хорошая база для стартапов. Команда энтузиастов в сфере ИИ может открыть компанию в ОАЭ и рассчитывать, в том числе, на поддержку со стороны правительства. Например, в июне 2023 года шейх Хамдан бен Мухаммед Аль Мактум, принц Дубая, анонсировал запуск Центра технологий искусственного интеллекта.

 

Вывод: Арабские Эмираты в 2024 году – благоприятное место для запуска ИИ-стартапа. При этом можно рассматривать вариант регистрации компании под него, как «на материке», так и в одной из более чем 50 свободных экономических зон. В качестве «бонуса» можно получить пресловутую «золотую визу» в Эмиратах для участников проекта.

 

Швейцария

В последние годы Швейцария стремиться стать процветающим центром для компаний в области ИИ. Предприятия и стартапы могут использовать мощную исследовательскую инфраструктуру страны и квалифицированную рабочую силу для продвижения своих новаторских разработок, развивать стратегические партнерства с академическими учреждениями. Уже сейчас в Швейцарии присутствуют всемирно известные компании, которые занимаются AI-технологиями, что подчеркивает позицию страны как одного из лидеров по развитию инноваций в данной сфере.

 

Открытие компании в Швейцарии может стать очень прочным фундаментов для ИИ-стартапа, поскольку данная юрисдикция всегда пользовалась авторитетом в мировом сообществе. При этом Швейцария не входит в Европейский Союз, поэтому AI Act здесь не действует. Хотя влияние основополагающих принципов ИИ-регулирования этого закона наверняка найдет отражение в швейцарском законодательстве. Кроме того, к числу плюсов следует отнести наличие строгих швейцарских законов о защите данных, поскольку  утечки данных и проблемы конфиденциальности становятся все более серьезным испытанием для ИИ-проектов.

 

Вывод: Швейцария – один из наиболее респектабельных и солидных вариантов учреждения компании под ИИ-стартап. Страна привлекает наличием готовой экосистемы для высокотехнологичных проектов и квалифицированного персонала. Однако следует подготовиться к существенным затратам, как на запуск, так и на дальнейшую поддержку.

 

Португалия

Более 35% компаний в Португалии уже внедрили технологии на базе искусственного интеллекта, и этот показатель неуклонно растет. Такая тенденция в очередной раз подтверждает уважение к инновациям в стране. Как мы помним, Португалия была и остается одной из наиболее криптодружественных юрисдикций в мире. Однако поскольку Португалия является членом ЕС, то для нее актуально вступление в силу Закона об искусственном интеллекте, а это достаточно жесткое регулирование соответствующего сектора.

 

Вывод: открыть компанию в Португалии под ИИ-стартап стоит в том случае, когда отсутствуют сомнения в возможностях следовать строгим европейским правилам. Взамен можно рассчитывать на дружественную к стартам атмосферу в стране, государственную поддержку и налоговые льготы при определенных условиях.

 

Испания

Как член ЕС, Испания тоже будет следовать положениям Закона об ИИ. Хотя еще до его принятия местное правительство уже делало некоторые шаги по урегулированию вопросов использования искусственного интеллекта. Еще в 2020 году была принята Национальная стратегия в области ИИ. Также речь идет о принятии Королевского указа 817/2023. При этом Испания была и остается страной с хорошо развитой инфраструктурой и наличием квалифицированных кадров. Например, университет Гранады с недавнего времени выпускает магистров в области искусственного интеллекта.

 

Вывод: Испания – это еще одна перспективная юрисдикция для ИИ-стартапа. Страна характеризуется благоприятной средой для бизнеса в целом и для продвижения инноваций в частности. Регистрация компании в Испании подойдет включительно для проектов с перспективой на масштабирование и большой рост.

 

Грузия

В последние несколько лет в Грузии наблюдается существенный подъем сектора информационных технологий. В страну пришли международные технологические компании. Если ранее правительство не включало веб-индустрию в число приоритетов и мало поддерживало, то сейчас ситуация меняется. Компании, которая относится к IT-сектору (в том числе и ИИ-стартапу) можно рассчитывать на налоговые льготы – правительство ввело их в 2020 году.

 

Вывод: регистрация компании в Грузии под стартап в сфере AI – неочевидное, однако довольно перспективное решение. При выполнении некоторых условий компания может получить международный статус, что освобождает от уплаты НДС, налога на дивиденды и дает возможность уплачивать всего 5% корпоративного налога. В Грузии достаточно легко найти и нанять местных специалистов, причем не обязательно по трудовому договору, с ними можно работать как с индивидуальными предпринимателями.

Заказать консультацию

 

Шаги для запуска собственного стартапа

Как и любой другой стартап, проект в сфере ИИ должен пройти пять стадий развития:

 

  1. предпосевную (pre-seed) – генерируется идея, проводятся исследования рынка, разрабатывается бизнес-план, создается прототип и MVP – минимально жизнеспособный продукт, осуществляется поиск финансирования;
  2. посевную (seed) – прототип и MVP верифицируются, то есть собираются отзывы о продукте от целевой аудитории, бета-тестеров, а главное – от инвесторов, дальше этой стадии, к сожалению, большинство стартапов не идут;
  3. запуск – после получения финансирования продукт выводится на рынок, реализуются маркетинговые стратегии продвижения;
  4. рост – налаживаются бизнес-процессы, проект начинает приносить прибыль;
  5. выход – превращение стартапа в стабильно функционирующий бизнес.

 

Особенность проектов в сфере ИИ – большая вариативность в объемах затрат. Такой стартап можно создать без больших первоначальных затрат, используя фреймворки с открытым исходным кодом, соответствующие библиотеки и инструменты. Однако если речь идет о разработке с нуля – тогда совсем другое дело, необходимо понравиться платежеспособным инвесторам.

 

Исследование рынка и идентификация ниши

Во-первых, следует определиться с масштабами проекта, то есть ответить на вопрос, что будет создаваться: приложение, платформа либо целая инфраструктура. Во-вторых, если речь идет о приложении, то необходимо определиться с отраслью, где его будут использовать. Например, это может быть сфера Fintech, здравоохранение, робототехника, клиентский сервис, кибербезопасность, образование, электронная коммерция.

 

При выборе ниши с помощью исследования рынка надо найти ответы на такие вопросы:

 

  • какие проблемы продукт на базе ИИ может решить для клиентов, в чем будет ценность предложения;
  • кто целевая аудитория;
  • каковы перспективы использования продукта в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

 

Оценка конкурентной среды

Конкуренты успели очень многое, поскольку вышли на рынок раньше. И это тысячи компаний, как мы упоминали. Поэтому нужно сразу четко определить, в чем конкурентные преимущества продукта и как будет осуществляться управление рисками в очень непростых условиях современного рынка.

 

Важны ответы на следующие вопросы:

 

  • были ли уже попытки выйти на рынок с такой (или очень близкой по своей сути) концепцией;
  • если такие попытки были, как обстоят дела у конкурентов.

 

Разработка бизнес-плана

Если рассматривать подготовку бизнес-плана в контексте стартапа, то это далеко не формальный документ. Наоборот – от его убедительности, качества и полноты зависит привлечение финансирования. Поэтому для его разработки лучше воспользоваться помощью профессионалов, например – из команды АО Lawrange.

 

К сведению! Бизнес-план стартапа – это дорожная карта разработки инновационного продукта, который опирается на итеративное экспериментирование для снижения неопределенности. Для стартапа важен не обширный, «гибкий» план развития бизнеса, который можно изменять на основе отзывов клиентов, а затем переоценивать через регулярные промежутки времени, пока он не достигнет рыночного потенциала или не потерпит неудачу.

 

Выбор правовой формы бизнеса

Для микростартапов и фаудеров-одиночек может подойти индивидуальное предпринимательство или партнерство. Среди преимуществ таких форм бизнеса – легкая настройка и быстрая итерация в малых масштабах. Однако в большинстве случаев для ИИ-стартапа оптимально подойдет форма юридического лица, а именно – общества с ограниченной ответственностью (ООО).

 

К сведению! В зависимости от юрисдикции, где учреждается компания, форма ООО может иметь свои особенности. Общее и главное при этом – отсутствие ответственности личными активами по бизнес-обязательствам компании.

 

Регистрация компании и соблюдение законодательства

В связи с глобальными тенденциями борьбы с отмыванием денег, полученных незаконным путем, и с уклонением от уплаты налогов, требования при регистрации бизнеса ужесточаются. Вне зависимости от юрисдикции в перечень таких требований входит раскрытие конечных бенефициаров, наличие у компании физического офиса на территории страны инкорпорации и так далее.

 

Более того, законодательство AML/CFT постоянно модернизируется, страны также вводят правила регулирования в сфере использования искусственного интеллекта. Очень важно держать руку на пульсе всех этих изменений, чтобы на самом старте не совершить ошибок и не потерять зря времени.

 

Подготовка необходимых документов

Зачастую ориентировочный перечень документации для учредителей (акционеров) и директоров юридического лица включает:

 

  • копии паспортов/ удостоверений личности;
  • подтверждение адреса регистрации: например, свежий счет на оплату коммунальных услуг или банковская выписка;
  • учредительные документы (учредительный договор, устав и т. п.);
  • опционально – бизнес-план.

 

К сведению! Перед тем как запустить стартап в области искусственного интеллекта необходимо также подготовить внутренние политики и правила. В частности, речь идет об организации внутреннего комплаенса в сфере AML/CFT.

 

Оплата пошлин и налогов

Размер административных сборов непосредственно за регистрацию компании небольшой. Однако следует учитывать, что для некоторых видов деятельности потребуется лицензирование. Например, если это ИИ-стартап в сфере Fintech, то нужно будет получить соответствующую лицензию на него. Далее необходимо будет регулярно продлевать такую лицензию, то есть уплачивать соответствующий сбор.

 

Налогообложение и ставки корпоративного налога варьируют от юрисдикции к юрисдикции. Также надо принимать во внимание налог на выведенный капитал (при выплате дивидендов) и другие налоги. В совокупности налоги могут стать существенным бременем для бизнеса. К счастью, во многих странах существуют льготные налоговые режимы. Мы советуем открывать компанию именно там, где высока вероятность получения налоговых преференций.

 

Открытие банковского счета для компании в области ИИ

Решение вопроса с открытием банковского счета для инновационных и высокорисковых проектов – это всегда сложно. При этом варианты выхода из ситуации существуют, просто о них мало кто знает. Специалисты АО Lawrange работают по этому направлению постоянно и уже обеспечили открытие счета за рубежом для многих клиентов из самых разных направлений бизнеса. Мы готовы к вызовам, имеем обширную партнерскую сеть по всему миру, постоянно следим за новостями в сфере законодательства и финансов, поэтому неизменно предлагаем самые выгодные варианты.

 

Защита интеллектуальной собственности

В контексте искусственного интеллекта объектом права интеллектуальной собственности может быть, как технология, так и продукты или услуги, поддерживаемые этой технологией. При этом надежная защита интеллектуальной собственности может стать одним из главных конкурентных преимуществ. Но ненадлежащая защита – это один из главных рисков провала ИИ-стартапа.

 

Определиться с тем, какие именно нематериальные активы должны быть защищены, поможет юрист в сфере интеллектуальной собственности. Помимо этого такой специалист составит качественный проект соглашения о неразглашении конфиденциальной информации, которое должны будут подписывать сотрудники.

 

Формирование команды

Даже самой блестящей идеи для успешного развития ИИ-стартапа не достаточно. Необходимо собрать команду талантливых специалистов, которые вдохновляться этой идеей и смогут ее реализовать. При этом пока на рынке еще наблюдается определенный дефицит кадров в области ИИ-технологий. Поэтому для привлечения талантов следует проявить гибкость относительно условий сотрудничества.

 

Например, специалиста можно привлечь в качестве соучредителя, сотрудника в штат или фрилансера. Очень важным звеном станет директор компании, от которого требуются не столько знания в области ИИ, сколько лидерские качества. Не стоит забывать и о правильном с юридической точки зрения оформлении сотрудников, поскольку ошибки в этом плане могут обернуться большими потерями.

 

Разработка продукта

С искусственным интеллектом сегодня может быть связано большое разнообразие продуктов и услуг. Разработка и внедрение бизнес-модели зависит от их особенностей. Рассмотрим несколько вариантов:

 

  1. Нишевой, специализированный продукт на базе ИИ – Micro-SaaS (например, помощник по написанию текстов, плагин предиктивной аналитики, автоматизированный инструмент отчетности). Такой продукт позволяет индивидуальным основателям или небольшим командам быстро проверять идеи и начинать получать доход без сложных инженерных решений и финансирования сразу.
  2. Горизонтальная или отраслевая платформа наоборот является масштабным проектом, объединяя в интегрированное предложение SaaS, базы данных, модели машинного обучения и профессиональные услуги.
  3. Агрегатор данных – бизнес-модель монетизации баз данных, для обучения искусственного интеллекта. Речь идет о коммерциализации доступа к уникальным и ценным наборам данных, которые способны питать ИИ.
  4. Выпуск ИИ-чипсетов и квантового оборудования – нового поколения составляющих и оборудования под ИИ. Сегодня вычислительные требования нейронных сетей наталкиваются на ограничения даже самого современного оборудования. Кроме того, к числу инновационных и сверхамбициозных можно отнести стартапы, связанные с нейроморфными вычислениями, фотонными системами и квантовым машинным обучением. Их в целом характеризует высокий риск и смелые надежды на получение уникальной прибыли.
  5. ИИ-консалтинг – продажа консультативных услуг, стратегий внедрения и управления ИИ для компаний, не имеющих в штате собственных специалистов соответствующего профиля. Например, речь может идти об аудите готовности компании к внедрению ИИ-систем, разработке внутренних политик и так далее. Преимущество такой модели по сравнению с чисто продуктовыми предприятиями – более быстрое получение дохода.

 

Заказать консультацию

Маркетинг и продвижение

Вначале необходимо выделить уникальные характеристики и конкурентные преимущества продукта. На основе этого разрабатывается маркетинговая стратегия, куда включаются такие современные инструменты продвижения, как SEO, контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг PR и так далее. В ходе развития стартапа следующими шагами может стать работа над улучшением репутации путем получения наград и сертификатов, размещения публикаций в СМИ и так далее.

 

Тренды и будущее ИИ-стартапов

Зачастую сейчас венчурных инвесторов пугает заоблачная оценка стартапов на фоне относительно скромных доходов. Для создания систем машинного обучения ИИ-разработчики просят огромный объем капитала. Однако это очень рискованное вложение. С другой стороны локальные неудачи не отменяют того факта, что будущее за технологиями на базе искусственного интеллекта. Поэтому кто-то будет получать финансирование и реализовывать свои проекты.

 

Существуют опасения, что рынок ИИ может быть подчинен нескольким крупным корпорациям. Таким как Microsoft и Google, активно инвестирующим в ИИ-стартапы и покупающим их. Это может привести к доминированию нескольких крупных игроков на рынке. Однако еще не вполне ясно, так ли будет на самом деле.

 

К сведению! Большое будущее пророчат так называемым ИИ-агентам – системам на базе ИИ, которые могут действовать автономно, принимая решения на основе окружающей среды и преследуя определенные цели. Например, ИИ-агент автоматически бронирует авиабилеты на предстоящую поездку без необходимости ввода данных со стороны человека. Чтобы сделать это эффективно, агенту необходимо просмотреть электронную почту или календарь пользователя, узнать, когда и куда он путешествует, запомнить индивидуальные предпочтения (проход или окно, «красноглазый» или дневной рейс), получить личную и платежную информацию и использовать систему бронирования авиакомпании для покупки билетов.

 

ИИ-агентами можно считать персональных помощников. А концепция таких помощников фигурировала в научно-фантастических книгах и фильмах на протяжении десятилетий. При этом предыдущие поколения стартапов пытались и не смогли создать программное обеспечение, которое могло бы автоматизировать работу помощника руководителя или личного помощника. Теперь искусственный интеллект обеспечивает реальную возможность создания таких помощников.

 

Кроме того, ИИ-агентов можно использовать для разработки программного обеспечения, аудита соответствие деятельности компании нормативным требованиям, клиентской поддержки и выполнения многих других задач. Даже больше, поддержка клиентов – одна из первых областей, в которых ИИ-агенты уже работают и создают реальную ценность для предприятий сегодня.

 

Влияние регуляторных изменений на ИИ-стартапы

Законодательство в сфере регулирования искусственного интеллекта пребывает на стадии формирования даже в самых передовых юрисдикциях. Пионером на этом пути стал Евросоюз, где был принят комплексный Закон об ИИ. Однако он будет вступать в силу поэтапно на протяжении нескольких лет. Более того, возможно в этот период будут приниматься изменения и поправки к нему. В большинстве стран обобщенное законодательство по ИИ пока отсутствует.

 

Такая неопределенность становится одним из рисков для любой компании, использующей ИИ, а для стартапа – тем более. Мы рекомендуем сразу на этапе запуска проекта заручиться поддержкой надежного юриста, который будет отслеживать все правовые нововведения в этой области. Кроме того, важно должное внимание уделять соблюдению требований в сфере AML/CFT и конфиденциальности данных.

 

В будущем соблюдение нормативных требований относительно использования ИИ будет иметь решающее значение для обеспечения роста и развития бизнеса, связанного с этой отраслью. При этом законодательные требования, скорее всего, будут различаться на разных континентах, и мы увидим дробление глобальной экосистемы ИИ на конкретные юрисдикции.

 

Организации должны будут проводить исчерпывающие аудиты по использованию ИИ, чтобы собрать информацию и определить области рисков. Особое внимание стоит уделять сценариям, связанным с персональными данными, автоматизированным принятием решений или значительными юридическими и финансовыми последствиями для отдельных лиц.

 

Помощь Lawrange в создании стартапа в сфере ИИ

В 2024 году создание стартапа в сфере ИИ открывает большие возможности, но связано с немалыми рисками. Искусственный интеллект стремительно развивается и интегрируется в самые разные отрасли. При этом в ландшафте ИИ-стартапов видится немало проблем, связанных с поиском финансирования, наймом специалистов и выводом продукта на рынок. Кроме того, в числе основных рисков – юридическая неопределенность в сфере ИИ.

 

Привлечение опытных и надежных юристов АО Lawrange обеспечивает минимизацию именно этой группы рисков. Мы проводим постоянный мониторинг законодательных изменений в сфере искусственного интеллекта и соответствующей правоприменительной практики. По каждой из наиболее перспективных юрисдикций мы может предложить для фаундера ИИ-стартапа дорожную карту правового оформления бизнеса в текущее время.

 

Наши услуги распространяются на правовую поддержку переговоров и заключения соглашений с инвесторами, разработку договоренностей о сотрудничестве с высококвалифицированным персоналом и так далее. При необходимости нашим адвокатским объединением предоставляется также помощь в получении лицензии, а также других разрешительных документов, обеспечивающих полноценную работу компании.

Заказать консультацию

Популярные услуги