Ринок інтернет-продажів характеризується стрімким розвитком. До 2040 року очікується, що майже 100% усіх продажів (товарів і послуг) здійснюватиметься онлайн. Невгамовна популярність електронної комерції (e-commerce) підштовхує багатьох підприємців розширювати географію свого бізнесу, освоюючи міжнародну торгівлю. Реєстрація e-commerce компанії має масу переваг, починаючи від збільшення обсягу продажів і закінчуючи полегшенням податкового тягаря.

 

Головне полягає у виборі відповідної юрисдикції для ведення такого бізнесу. Найпростіше вирішити організаційні питання, пов’язані з відкриттям фірми для міжнародної онлайн-торгівлі, звернувшись до Адвокатського об’єднання Lawrange. Багатий досвід і глибокі знання в економічній, юридичній сфері, а також добре розвинений сервіс допомагає нам виконувати свою роботу на найвищому рівні. Якщо ви зацікавлені у швидкій, безпроблемній реєстрації e-commerce фірми, з максимальною вигодою та економією часу, тоді замовляйте консультацію – ми розглянемо ваше питання і запропонуємо найбільш оптимальні шляхи його вирішення.

 

Що таке електронна комерція (e-Commerce)?

Це такий різновид бізнесу, в рамках якого продаж товару і послуг, реклама, просування, фінансові угоди здійснюються за допомогою Інтернету. По суті, будь-який вид діяльності, метою якого є отримання прибутку онлайн, можна віднести до e-commerce. Цей термін ввели американці на початку 90-х років минулого століття. Саме тоді вперше в США за допомогою зашифрованої транзакції продали диск Стінга під назвою Ten Summoner’s Tales. Відтоді взяла свій початок сфера онлайн-продажів, яка поступово розвивалася протягом кількох десятиліть, а з приходом коронавірусної пандемії майже досягла пікових показників.

 

Сферу e-commerce вирізняє різноманітність напрямів діяльності. Крім можливості продавати в інтернеті, сучасним підприємцям доступні широкі категорії інтернет-банкінгу та інтернет-маркетингу, зокрема реклама для підвищення конверсії. Завдяки зручності та універсальності, зареєструвати e-commerce компанію, а потім успішно реалізувати цей проєкт можна в безлічі ніш. Приклади вдалої реалізації електронної комерції:

 

  • Онлайн сервіси для перегляду кіно, підписки на музику, книжковий контент – відкривають можливість легального використання плодів інтелектуальної праці.
  • Всілякі електронні сервіси оголошень, що користуються особливою популярністю.
  • Сервіси онлайн-оплати держпослуг – значно економлять час, оскільки відпадає потреба стояти в черзі, наприклад, для оплати комуналки або запису до лікаря.
  • Інтернет-магазини, маркетплейси – основа сфери e-commerce.

 

Як це працює

Технічна реалізація будь-якого проєкту e-commerce простіша, ніж, наприклад, набір обов’язкових складових звичайного офлайн магазину. Працювати в цій сфері можна, підготувавши базову основу у вигляді інтернет-магазину. Також знадобиться:

 

  • база даних за кожним товаром;
  • облікова система залишків запасів;
  • CRM-рішення;
  • схеми доставки товару тощо.

 

Хоча цю модель варто вважати сильно спрощеною, оскільки по кожній з категорій є маса окремих, специфічних нюансів, все ж, головна складова всього перерахованого вище в будь-якому разі буде представлена сервером, який добре працює і грамотно розроблений (він відповідає за швидкість завантаження сайту, і безпосередньо впливає на інтерес покупців). Також критично важливою є база даних і схема доставки товарів, послуг користувачам.

 

Працюють e-commerce сервіси за такою схемою (на прикладі інтернет-магазину):

 

  • Розміщення в соцмережах, пошуковиках рекламних оголошень з метою пошуку потенційних клієнтів, залучення на сайт.
  • Перетворення користувача на клієнта компанії – етап починається одразу, щойно людина відвідує сайт. Над просуванням користувача до воронки продажів працює дизайн платформи, її структура, наповнення, конверсійні кнопки, діяльність консультантів.
  • Звернення до фінансової системи, завдання якої полягає в перевірці того, чи достатньо коштів для здійснення платежу. У разі успішно проведеної транзакції менеджером підтверджується факт оплати, і ця інформація передається на сервер.
  • Для покупця система формує повідомлення про успішне проведення оплати і прийняття замовлення в обробку.
  • Далі відбувається складська комплектація замовлення і відправка за вказаною клієнтом адресою. Щойно товар відвантажується, покупця повідомляють про цей факт за допомогою СМС або повідомлення в месенджерах.

 

Алгоритм схожий незалежно від того, що отримує користувач – товар чи послугу.

 

Різноманітність електронної комерції

Розподіл e-commerce на види здійснюється з урахуванням сторін, що взаємодіють: бізнесу, споживача та адміністрації. Виходячи з цього існує кілька основних моделей електронної комерції.

 

B2B(Від бізнесу до бізнесу)

Вид e-commerce для бізнесу, у рамках якого надання товарів або послуг компанії адресовано не пересічним користувачам, а іншим компаніям. Сюди належить виробництво, випуск:

 

  • CRM-систем;
  • програм для бухобліку;
  • запчастин для автомобілів;
  • аутсорсингових та інших рішень.

 

Сюди ж можна віднести створення контенту, розробку сайтів, ведення акаунтів у соцмережах та інші послуги, які часто передаються на аутсорсинг. Пошук партнерів, налагодження контактів, переговорних процесів здійснюється за допомогою спеціалізованих інтернет-майданчиків, інтерактивних баз даних. Як приклад B2B-комерції можна навести меблеву фабрику, що замовляє у деревообробної компанії матеріали для виробництва каркаса м’яких меблів.

 

B2C(Business-to-customer)

Вид електронної комерції для споживача, тобто заснованої на передачі товарів, послуг безпосередньо пересічним покупцям. На цей сегмент e-commerce припадає найвищий відсоток продажів, що не дивно, оскільки сьогодні практично кожен з нас, незалежно від віку і матеріального становища здійснює купівлю товарів, послуг в інтернеті. Наприклад, у рамках B2C здійснюється продаж всіляких-онлайн курсів, одягу тощо. Іншими словами, під Business-to-customer мається на увазі роздрібна торгівля на базі онлайн-магазинів, сервісів, банків тощо. При цьому клієнти отримують доступ до великого асортименту продукції, зручного замовлення і доставки товару.

 

C2C(Customer-to-customer)

Електронна комерція, що передбачає взаємодію одного споживача з іншим. Тобто, фізичні особи продають і купують товари, надають і замовляють послуги на спеціальних інтернет-майданчиках. Цей вид e-commerce досить популярний через відносно невисоку вартість продукції, і, водночас, особливо привабливий для шахраїв. Як приклад C2C можна навести онлайн-майданчик OLX (Україна), на якому користувачі виставляють оголошення про продаж практично будь-яких товарів і знаходять покупців. При цьому виробник не має до такої торгівлі жодного стосунку.

 

C2B (Customer-to-business)

Споживач (фізична особа) надає певні послуги бізнесу (юридичній особі). Тобто Customer-to-business є протилежністю B2C. Наприклад, фермер постачає вироблену продукцію до ресторану або фрілансер пропонує свої послуги на онлайн-біржі.

 

Особливістю є можливість користувача встановлювати вартість на свої товари та послуги, а також приймати або не приймати рішення про продаж. У цій системі сайт або будь-який інший онлайн-майданчик застосовують у ролі посередника, завдання якого полягає в пошуку продавців за сформовану ціну.

 

Що таке B2A?

Ця модель являє собою бізнес-адміністрування, яке стосується онлайн-транзакцій між компаніями та державним управлінням. B2A є основою фіскального, соціального забезпечення, роботи зі всілякою юридичною документацією тощо. Прикладом такої електронної комерції слугують державні закупівлі через інтернет.

 

Характеристика моделі C2A

Комерція між споживачами та адміністрацією, що поступово нарощує популярність. Функціонування цієї моделі полягає у створенні транзакцій між приватними споживачами та органами держуправління. Наприклад, вам потрібно записатися на прийом до лікаря в державну поліклініку. Для цього на спеціальному сайті ви вводите свої дані, обираєте потрібного лікаря, після чого сервер обробляє ваші дані і створює запис на прийом з датою і часом.

 

Про головні переваги електронної комерції

Очевидною перевагою, яка приваблює підприємців-початківців, виступає низький поріг входу. Для відкриття бізнесу, як правило, не доводиться збирати великі суми, а все тому, що не потрібно орендувати торгові, складські площі або наймати цілий штат співробітників. Якщо вас зацікавила електронна комерція, що це таке можна зрозуміти і з інших її переваг:

 

  • Широка цільова аудиторія – якщо правильно налаштувати рекламу, вийде швидко знайти клієнтів, які цікавляться вашим товаром або послугою.
  • Детальна аналітика – відомості про вашу аудиторію надають всілякі сервіси.
  • Зручність для клієнтів – цілодобовий доступ, великий вибір товару, можливість оформлення замовлення прямо з дому, відсутність необхідності безпосередньо контактувати з людьми підштовхують дедалі більше користувачів здійснювати покупки через інтернет.
  • Маса перспектив для подальшого розвитку – поступове впровадження системи електронних платежів, розсилок, CRM, SaaS створює великий потенціал для просування бізнесу.

 

Недоліки e-commerce діяльності

Щоб точно розуміти, що таке електронна комерція в інтернеті, варто дізнатися і про мінуси цієї сфери:

 

  • Не завжди може забезпечуватися 100% безпека особистих даних. Непоодинокими є випадки, коли шахраям вдається отримати доступ до інформації користувача для подальшого її застосування з метою обману.
  • Неможливо оглянути товар перед покупкою – один з очевидних і болючих мінусів електронної комерції. Коли товар потрапляє до покупця, може виявитися, наприклад, що одяг пошитий з дефектами, або посуд низької якості. Тому для успішної торгівлі в інтернеті важливо організувати максимально просту процедуру повернення товару.
  • Велика кількість конкурентів – практично кожна ніша цього бізнесу характеризується величезною кількістю схожих онлайн-магазинів, тому підприємцям доводиться буквально боротися за кожного покупця. Для цього важливо не економити на маркетингу та просуванні в інтернеті.
  • Складно сформувати лояльну аудиторію – для багатьох покупців характерний острах опинитися обдуреним, тому вони не довіряють новим магазинам або компаніям. Проблема практично зникає, коли про торгову марку часто чують, а про її продукцію є позитивні відгуки.
  • Прибутковість бізнесу залежить від якості доставки – якщо товар регулярно доставляють із затримкою, з порушеною цілісністю пакування, покупці розчаровуються в бренді та залишають його.

 

Також окремо варто згадати про складнощі, які характерні для охочих відкрити e-commerce компанію міжнародного рівня:

 

  • Законодавство, що динамічно розвивається в питаннях регулювання сфери електронної комерції.
  • Необхідність у складній сертифікації, авторизації та інших методах кібербезпеки, інакше просто не вийде відкрити свій бізнес.
  • Суворе дотримання прав інтелектуальної власності – якщо порушити авторське право, бізнес зіткнеться з величезними проблемами.

 

Ці та інші нюанси відомі юристам АО Lawrange, тому вони зможуть допомогти правильно відкрити компанію в інтернеті, а також нададуть за необхідності супровід готового бізнесу. Ми не з чуток знаємо, що таке електронна комерція, які закони регулюють цю сферу на території України та в інших юрисдикціях, володіємо глибокими знаннями в економіці, фінтех індустрії, завдяки чому зможемо забезпечити успішний старт вашого бізнесу.

 

Обираємо юрисдикції для відкриття E-commerce компанії

Якщо ви вирішили запустити E-commerce бізнес, то, напевно, задавалися питанням вибору місця реєстрації майбутньої компанії.  Від цього залежить те, як саме пройде безпосередній процес реєстрації, яке застосовуватиметься податкове законодавство і в яких узагалі умовах розвиватиметься ваш e-commerce проєкт.

Замовити консультацію

 

Азіатський напрямок торгівлі: Гонконг

Ця юрисдикція лідирує за кількістю охочих зареєструвати e-commerce компанію. Для неї характерна наявність сприятливого податкового режиму та державної підтримки локальних і онлайн підприємств. Якщо вас цікавить реєстрація компанії в Гонконзі, можете віддати перевагу:

 

  • Дропшиппінгу – необхідно управляти ланцюжком поставок, виступаючи в ролі посередника, який торгує товаром у роздріб без проміжного зберігання його на власному складі.
  • Оптовій торгівлі – відправлення товару у великій кількості та розподіл по дрібних магазинах за зниженою ціною.
  • Підписка на певні послуги протягом певного періоду.
  • White Label – використання роздрібним продавцем власної торгової марки і перепродаж не запатентованих товарів, куплених у постачальника.

 

Для реєстрації компанії потрібно:

 

  • визначитися з її структурою (користується популярністю індивідуальне підприємництво, партнерства і компанії з обмеженою відповідальністю);
  • дати назву магазину;
  • визначитися з тим, чи потрібно бізнесу отримання ліцензії (залежить від роду діяльності підприємства);
  • зареєструвати місцеву поштову адресу;
  • призначити корпоративного секретаря;
  • отримати свідоцтво реєстрації бізнесу;
  • відкрити комерційний рахунок у місцевому банку (потрібна особиста присутність);
  • вибрати платформу для електронної комерції (ця юрисдикція створює оптимальні умови торгівлі на майданчиках Alibaba, AliExpres, Oberlo);
  • створити магазин.

 

Особливості відкриття e-commerce компанії в штаті Делавер

Ця юрисдикція вважається однією з найпривабливіших із погляду податкового обкладення, стабільної фінансової ситуації та багатих корпоративних традицій. Реєстрація компанії в штаті Делавер здійснюється шляхом:

 

  • Резервування назви.
  • Подачі заяви про реєстрацію (для цього потрібно підготувати статут, меморандум компанії та інші документи).
  • Отримання сертифіката про інкорпорацію після того, як регулятор розгляне вашу заяву.

 

До числа головних вимог щодо реєстрації e-commerce компанії в штаті Делавер входить обов’язкова наявність зареєстрованої місцевої адреси, а також мінімум одного директора, одного акціонера у складі підприємства.

 

Чи варто відкривати e-commerce компанію в Англії

Можете сміливо вибирати цю юрисдикцію, яка відома своєю добре розвиненою економікою, а також ліберальним менталітетом. Англія приваблює іноземні інвестиції приємним податковим кліматом (корпоративний податок 19%) і можливістю відкриття корпоративного рахунку в місцевих платіжних системах. Реєстрація компанії в Англії займає близько 1-2 тижнів, і проходить стандартно в кілька етапів:

 

  • Спочатку резервується назва.
  • Далі подається заява на реєстрацію.
  • Регулятор розглядає заяву та документи, що додаються.
  • Після цього ви отримуєте сертифікат про інкорпорацію.

 

При цьому можете скористатися можливістю віддаленої реєстрації e-commerce компанії через поштовий сервіс.

 

ОАЕ – ідеальне місце для освоєння економіки Близького Сходу

В Об’єднаних Арабських Еміратах пропонуються оптимальні умови для розвитку будь-яких e-commerce проектів. Тут діє англійська система загального права, немає корпоративного податку, при цьому найкраще ставлення до іноземних інвесторів. Реєстрація компанії в ОАЕ відбувається за такою ж стандартною схемою, як і в інших юрисдикціях. Винятком є неможливість здійснення цього процесу віддалено.

 

Варто відзначити дуже суворе ставлення до ліцензування – після реєстрації ви зможете займатися тільки тією підприємницькою діяльністю, яка передбачена виданою ліцензією. В іншому разі загрожує великий штраф.

 

Звертаємо Вашу  увагу на Кіпр

Ця юрисдикція відкриває підприємцям вихід на європейський ринок. Реєстрація компанії на Кіпрі (зокрема в банківській, платіжній системі) здійснюється у віддаленому режимі. Тут діє вигідний податковий режим – ставка 12,5%. Обов’язковою умовою для реєстрації e-commerce компанії є наявність секретаря-резидента. Також краще призначити директора.

 

Чим приваблива Португалія для електронної комерції?

У цій країні розмір корпоративного податку становить 21%, водночас вам стануть доступними податкові пільги за дотримання деяких умов. Реєстрація компанії в Португалії також здійснюється віддалено, шляхом:

 

  • Резервування назви.
  • Подачі заяви на реєстрацію компанії.
  • Розгляду Регулятором вашої заявки.
  • Отримання сертифіката про інкорпорацію.

 

Для отримання детальнішої інформації щодо особливостей оформлення в цих та інших юрисдикціях зв’яжіться з нами за номерами телефонів, зазначеними на сайті, або заповніть форму, і ми вам передзвонимо.

 

Чому варто обрати Lawrange

Сьогодні одним з ефективних способів отримання прибутку виступає електронна комерція. Що це таке і які має переваги, недоліки, які вимоги необхідні для реєстрації компаній залежно від обраної юрисдикції – на ці та інші питання готові відповісти фахівці Адвокатського Об’єднання Lawrange. Наші юристи володіють величезним практичним і теоретичним досвідом, і тому знають, як втілити в реальність ваші бізнес-задумки. Ми забезпечуємо підтримку на всіх етапах реєстрації e-commerce компанії, а також:

 

  • Гарантуємо конфіденційність і безпеку клієнтських даних.
  • Забезпечуємо високу ефективність і оперативність – для нас важлива робота на результат.
  • Працюємо прозоро – ціни на послуги фіксовані, без ризику підвищення надалі.

 

FAQ

Скільки часу займає відкриття екоммерс компанії?

Відповідь на це питання залежить від вибору юрисдикції. У середньому тривалість реєстрації становить 2-4 тижні.

 

Яким країнам краще віддавати перевагу для відкриття бізнесу у сфері електронної комерції?

Рекомендується віддавати перевагу країнам з лояльною податковою політикою і можливістю відкриття місцевого рахунку.

 

Як отримувати оплати з e-commerce бізнесу?

Необхідно відкрити процесинговий рахунок (мерчант), через який приймаються будь-які міжнародні оплати з подальшим акумулюванням їх у єдиний акаунт.
 

 

 

 

ЗАМОВИТИ РЕЄСТРАЦІЮ E-COMMERCE КОМПАНІЇ telegram-icon Telegram bot для швидкого зв'язку з нами