Для багатьох вітчизняних підприємців, які досягли успіхів у своїй країні, наступним етапом розвитку бізнесу стає вихід власної компанії на міжнародний ринок. Але що представляє собою цей процес? Наскільки він складний? Які нюанси і які завдання допомагає вирішити? Зрештою, як зрозуміти, що настав час розширювати бізнес за кордон? Це лише деякі з питань, з якими доводиться стикатися підприємцю, який думає про освоєння міжнародного ринку. Далі у статті спробуємо трохи пролити світло на важливі нюанси відкриття бізнесу за кордоном, і, можливо, цим полегшити розуміння деяких важливих аспектів.

 

Чи готовий бізнес до виходу на міжнародний ринок

Пошук нових ринків збуту – цілком природний та закономірний спосіб залучення нових клієнтів, партнерів. Для багатьох компаній малого, середнього бізнесу це ще й найпростіший варіант забезпечити собі подальше процвітання. Проте важливо розуміти, що відкриття бізнесу в іншій країні завжди складніше, ніж на батьківщині. В інших юрисдикціях діють інші закони, інший менталітет, населення, культурні та побутові нюанси.

 

Спочатку для розуміння того, варто взагалі пробувати чи ні освоювати міжнародний ринок, рекомендується задуматися над тим, у чому саме привабливість вашого продукту, послуги для закордонного клієнта. Потрібно зіставити свою продукцію зі світовою економічною картою, і з’ясувати, де є можливість забезпечити собі найкращий потенціал зростання.

 

Після цього визначте, які методи (стратегії) виходу на іноземний ринок ви використовуватимете. Існує безліч шляхів освоєння міжнародного бізнес-простору, і всі вони залежать від продукту, його складності, комплексності, конкуренції, особливостей державного регулювання вашої бізнес-сфери, рівня корупції і т.д. До того ж, залежно від обраної юрисдикції, може відрізнятися ефективність різних маркетингових каналів – пам’ятайте про це, перш ніж почнете створювати власну стратегію. Наприклад, явно помилковим виявиться рішення робити серйозні вливання в діджитал підприємство в країні з низьким рівнем розвитку інфраструктури, інтернету та мобільного зв’язку.

 

Іншим важливим аспектом, що свідчить про готовність компанії виходити на міжнародний ринок, є наявність надійного ланцюжка поставок. Проаналізуйте, оцініть і, якщо потрібно, зменшіть ризики для вашого ланцюжка поставок, щоб згодом захистити від потенційної шкоди власний бізнес, його безперервність та репутацію.

 

Інші ознаки компанії, яка готова до виходу на міжнародні ринки:

 

  • Наявність сильної локальної мережі – вибудуйте довірчі стосунки із закордонними співробітниками, партнерами.
  • Дотримання митного законодавства (може суттєво відрізнятися залежно від країни).
  • Здатність адаптувати продукт, послугу до місцевих законів.

 

Важливо! Успішним проект за кордоном може бути при поєднанні двох протилежних якостей: гнучкості та стабільності. У першому випадку йдеться про здатність бізнесу оперативно реагувати на зміни ринку збуту та законодавства. Говорячи про другу властивість мається на увазі прихильність до традицій і незмінно висока якість запропонованого товару або послуги.

 

Завдання, які вирішуються шляхом виведення бізнесу на міжнародний ринок

Першою, і найпростішою для розуміння метою виведення бізнесу за кордон, є прагнення до підвищення прибутку. Для нових іноземних ринків характерна широкість та перспективність, а також зручність ведення бізнесу (у багатьох юрисдикціях). І навіть якщо обсяг ринку збуту в іншій країні виявиться меншим, ніж на батьківщині, підприємцю все одно вдасться реалізувати більше продукції, послуг, ніж якби він залишив свій бізнес удома. Є й інші завдання, які допомагають вирішити виведення компанії на закордонний ринок.

 

Зниження ризиків та розширення аудиторії

Поряд із складним веденням закордонного бізнесу варто пам’ятати про менший рівень ризику банкрутства. Якщо компанія планує працювати відразу в декількох країнах, то при правильному розподілі ресурсів між представництвами проект залишиться на плаву незалежно від складнощів, що виникають: відкриття/закриття філій, зменшення кількості клієнтів, скасування головного офісу. Головне, що основний прибуток бізнесу формується від кількох джерел, розташованих у двох та більше юрисдикціях.

 

Зменшення складнощів у фінансових операціях із закордонними клієнтами

Для розширення бізнесу на закордонні ринки необхідно налагодити співпрацю із фінансовими установами. У Європі, наприклад, великий вибір надійних великих банків, що пропонують широкий спектр послуг для різних видів бізнесу. Вибираючи відповідну фінансову установу, вдасться не тільки забезпечити надійний захист своїм коштам, а й спростити розрахунки з клієнтами та постачальниками.

 

Вигідне оподаткування та підтримка від держави

Існують країни, які намагаються залучати до своєї економіки якнайбільше іноземних інвестицій. Для деяких із них це основний метод поповнення скарбниці, для інших – ефективний всебічний розвиток своєї економіки. Залежно від урядової політики впроваджуються на практиці різні програми підтримки малого, середнього бізнесу, чи встановлюються податкові пільги. Часто на підтримку влади можуть розраховувати ті компанії, які представляють унікальний товар, послуги або не мають аналогів на ринку. У такому разі відкриття бізнесу за кордоном гарантовано дозволить полегшити податковий тягар.

 

Імміграційні можливості

Цілком закономірним явищем під час відкриття бізнесу вважається вкладення серйозних сум в іноземну економіку. У свою чергу, місцеві уряди за це надають підприємцям можливість легко отримати візу престижної категорії (наприклад, отримати таким чином право не лише на особисте проживання, а й на проживання з усією родиною, аж до батьків похилого віку). Також часто буває, що широкі імміграційні можливості надаються тим іноземним підприємцям, продукція та послуги яких характеризуються унікальністю.

 

Чинники розширення бізнесу за кордон

Щоб при виході на іноземний ринок ваша компанія виявилася конкурентоспроможною, важливо врахувати кілька факторів:

 

  • Масштаб ринку, потенційне зростання – для збільшення охоплення клієнтів слід віддавати перевагу тому ринку, який досить великий, і тому сприятиме оптимізації доходів.
  • Культурні нюанси – іноземна аудиторія, особливо далеких країн, відрізняється менталітетом від вашої країни. Інші культурні та соціальні норми впливають на поведінку клієнтів, тому при виборі юрисдикції враховуйте ці відмінності, відповідно до чого коригуйте свої продукти та послуги.
  • Особливості конкурентного середовища – ще один важливий для розуміння фактор. Слід провести аналіз конкурентів на зарубіжному ринку, визначити їх сильні і слабкі сторони, і зрозуміти, як вам виділитися на їх фоні.
  • Фінансова затратність – у різних країнах процес реєстрації, ліцензування бізнесу та його подальшого ведення має відмінності з фінансової точки зору. Необхідність оренди офісу, наймання співробітників, сплати зборів до соціальних фондів, ведення бухгалтерії та інші завдання впливають на підсумкову вартість операційних витрат.
  • Мовний бар’єр – якщо не йдеться про країни пострадянського простору, то доведеться вжити відповідних заходів, щоб подолати цю перешкоду. Все, починаючи від сайту компанії та ведення документації, податкової звітності, тісно пов’язане з офіційною мовою країни, де ви плануєте вести бізнес.

 

Бізнес-моделі виведення бізнесу на міжнародні ринки

Розширення вашої діяльності на міжнародному рівні вимагає ухвалення важливих рішень, у тому числі щодо методів розширення бізнесу. Для цього підприємствам необхідно оцінити деякі фактори, такі як поточні обставини, цілі, витрати та ін. Далі пропонуємо ознайомитись із поширеними моделями міжнародної експансії.

 

Експорт

Експорт є одним із найбільш популярних способів освоєння міжнародного бізнес-простору. Він характеризується простотою входу на ринок, при цьому дає вашій компанії можливість отримати нову аудиторію. Найважливіша перевага експорту товарів полягає в тому, що ваша організація захищена від витрат на створення дочірньої компанії в іншій країні.

 

Підприємства укладають договірні угоди або з маркетинговими агентствами, дистриб’юторами, роздрібними торговцями, або з усіма трьома, що представляє собою складний процес. Продукт, що продається, або послуга повинні відповідним чином реалізовуватися, щоб успішно впливати на ринок в цілому.

 

Важливо! Незважаючи на надмірну популярність, експорт, як і раніше, розглядається у якості можливості підвищити прибутковість своєї компанії. Витрати на транспортування можуть бути високими, і при цьому вони схильні до різних ризиків, але в результаті бізнес отримує реальний шанс на розвиток за кордоном.

 

Франчайзинг

У рамках франшизи індивідуальний чи груповий покупець платить за право керувати філіями від імені головної (материнської) компанії. Франчайзинг досить поширений у світі через реальну можливість розширення бізнесу. Ця модель зазвичай вимагає високої впізнаваності бренду, оскільки споживачі на вашому цільовому ринку повинні знати, що ви пропонуєте, і мати бажання це купити. За допомогою франчайзингу відомі бренди отримують прибуток, використовуючи непрямий підхід до управління.

 

Партнерство

Стратегічні альянси з місцевими компаніями, які вже існують у конкретній країні, є ще одним методом освоєння міжнародних ринків, який дозволяє двом підприємствам досягти спільної мети або взаємовигідного набору цілей. Починають партнерство з визначення того, чи принесе партнер користь їхньому підприємству – як у фінансовому, так і у загальному плані. Місцева фірма, швидше за все, матиме гарний досвід та розуміння роботи, а також культури цієї країни.

 

Партнерство важливе для невеликих підприємств, які не володіють достатнім обсягом капіталу, необхідного для самостійного затвердження у бізнес-середовищі. В інших випадках цю модель застосовують виключно на вимогу законодавства. Наприклад, у Саудівській Аравії не місцеві компанії повинні мати саудівського партнера для старту власного бізнесу.

 

Міжнародне партнерство може бути вигідним з погляду подолання будь-яких відмінностей між внутрішнім ринком та зарубіжним, наприклад, культурних чи нормативних відмінностей. Це особливо корисно, якщо ви співпрацюєте з вітчизняною компанією, яка має схожі цінності.

 

Важливо! Часто партнерські відносини мають на увазі необхідність йти на компроміс, через що можна зіткнутися з нестачею контролю власного бізнесу. Тому під час пошуку партнера необхідно провести його ретельний аналіз.

 

Маркетплейси

Розглядаючи стратегії для виведення бізнесу на міжнародний ринок, рекомендуємо також звернути увагу на співпрацю з маркетплейсами. Це одна з сучасних моделей, що відрізняється низкою переваг:

 

  • Можливість розширити цільову аудиторію.
  • Доступ до нових механізмів продажу.
  • Набуття цінного досвіду та його масштабування.

 

Цінність зарубіжних ринків для вітчизняних виробників полягає, перш за все, у високих доходах та платоспроможності населення іншої країни. Для успішної роботи можна створити на майданчику маркетплейсу новий онлайн магазин або інтегрувати вже існуючий. При цьому важливо вирішити низку інших питань, у тому числі пов’язаних із логістикою.

Замовити консультацію

 

Вибір країни для відкриття філії

До пошуку відповідної юрисдикції підприємцям варто підходити дуже усвідомлено, оскільки від правильності вибору залежить успішність бізнесу. Перше і найголовніше, що слід брати до уваги – це завдання, яке ви збираєтеся вирішити за допомогою відкриття зарубіжної компанії. Наприклад, якщо потрібно знизити податкове навантаження, то є сенс обрати офшорні країни. До найпрестижніших і зручних податкових гаваней відносяться колишні британські колонії – незалежні острівні держави (переважно у Карибському басейні).

 

Однак не завжди реєстрація філії в офшорі є правильним рішенням. Варто враховувати, що досить часто такі юрисдикції перебувають під тиском міжнародної спільноти, що, у свою чергу, негативно відбивається на відкритті та веденні бізнесу. Якщо вас цікавить реєстрація компанії за кордоном без ризику завдати шкоди репутації, з політико-економічною стабільністю, з можливістю користуватися угодами про уникнення подвійного оподаткування та іншими перевагами, тоді рекомендуємо звернути увагу на кілька популярних юрисдикцій.

 

Канада

Завдяки стабільній економіці, географічній доступності та кваліфікований робочій силі Канада є привабливим ринком для компаній, які прагнуть розвивати бізнес на міжнародному рівні. Розташування Канади сприяє легшому встановленню ділових зв’язків з США порівняно з іншими країнами. Наявність кваліфікованої робочої сили, природних ресурсів, таких як нафта, газ та деревина, а також легкий доступ до ринку США є одними з факторів, які надихають іноземних бізнесменів вибирати Канаду для бізнес-іміграції.

 

Реєстрація компанії в Канаді виявиться найбільш вигідною, якщо вести діяльність у сфері:

 

  • Буріння та видобутку нафти, газу.
  • Нерухомості.
  • Вантажоперевезення на далекі відстані.
  • Фармацевтичних поставок.
  • Інженерних послуг.

 

Болгарія

Коли хтось думає про створення бізнесу, Болгарія, можливо, не відразу спадає на думку. Однак стратегічне розташування цієї країни в південно-східній частині Європи, участь у ЄС, НАТО, а також стабільна, політична ситуація роблять з Болгарії перспективний діловий центр, здатний обслуговувати різні групи населення. Ведення бізнесу на території цієї юрисдикції є економічно вигідним – відкрити компанію в Болгарії вдасться набагато дешевше, ніж в інших країнах Європи. При цьому ставка корпоративного податку на прибуток становить 10%, а вартість оренди та комунальних послуг також низька.

 

Болгарія має доступ не лише до ринку ЄС, а й до ринку Туреччини, Близького Сходу та Північної Африки. Крім того, при відкритті компанії передбачається внесення невеликого мінімального капіталу, а процес реєстрації займає всього кілька днів. Деякі сектори бізнесу користуються державними заохоченням, наприклад, виробництво, дослідження та розробки, інформаційні технології чи освіта.

 

Гонконг

Підприємці з усього світу дуже часто звертають увагу на Гонконг, відомий своїм сприятливим бізнес-середовищем і низькими корпоративними витратами. Для будь-якого підприємця, який планує створити компанію у певній юрисдикції, податки є основним чинником. Реєстрація компанії в Гонконгу дозволить користуватися однією з найсприятливіших у світі податкових схем. У цій країні діють лише три основні податки, а також доступні вигідні системи пільг та відрахувань, що сприяє зниженню податкового навантаження.

 

ОАЕ

ОАЕ пропонує іноземним інвесторам оптимальне податкове навантаження та високий рівень безпеки, стабільності, конфіденційності та необмежені можливості для бізнесу. Реєстрація компанії в ОАЕ займає близько 4 місяців, причому більшість цього часу відводиться на відкриття банківського рахунку. Основні витрати представлені орендою офісу, покупкою ліцензії, візовими витратами. Щодо статутного капіталу, то необхідність його оплати в більшості випадків не обов’язкова, достатньо мати гарантійний лист для банку. ОАЕ мають добре розвинену інфраструктуру, продумане корпоративне законодавство, що робить країну придатною для початку різних видів комерційної діяльності.

 

США

Розвиток економіки є однією з головних цілей уряду США, тому тут сформоване та активно діє оптимальне, комфортне бізнес-середовище. У розпорядженні підприємців є ефективні закони, що підтримують права бізнесу, захист інтелектуальної власності тощо. Реєстрація компанії у США відбувається порівняно легко, при цьому її можна здійснити навіть у віддаленому режимі.

 

Вже багато років поспіль ця юрисдикція входить до топ-10 найкращих місць для ведення бізнесу. Американським урядом активно підтримується здорова конкуренція та вільне підприємництво. Відкриваючи тут філію, ви отримаєте доступ до висококваліфікованої робочої сили, розвиненої інфраструктури та різних бізнес-програм.

 

Допомога Lawrange у виході компанії на міжнародний ринок

Для розширення бізнесу на закордонні ринки важливо мати професійну юридичну підтримку, яка здатна забезпечити вашій компанії законний старт у будь-якій сфері. Навіть при виборі юрисдикції зі сприятливим бізнес середовищем, комфортним оподаткуванням та активною аудиторією важливо добре орієнтуватися у місцевому законодавстві, особливо в тих законах, що регулюють оподаткування та підприємницьку діяльність. Тільки в такому разі вдасться захистити свій бізнес від непередбачених законодавчих ризиків.

 

Хороша новина полягає в тому, що підприємцю зовсім не потрібно знати всі нюанси міжнародного корпоративного права. Достатньо зв’язатися зі спеціалістами Адвокатського об’єднання Lawrange, які:

 

  • Проведуть докладні консультації з питань, що цікавлять.
  • Запропонують найоптимальніші стратегії для виведення бізнесу на міжнародний ринок.
  • Допоможуть вибрати відповідну юрисдикцію з урахуванням особливостей вашого бізнесу.
  • Допоможуть у реєстрації, ліцензуванні підприємства, а також у відкритті банківського рахунку та багато іншого.

 

За допомогою Lawrange зможуть успішно вирішитися всі завдання, які зазвичай виникають на шляху виходу компанії на міжнародний ринок.

 

Висновки

Освоєння міжнародних ринків – важливий етап у розвитку будь-якого бізнесу. Якщо ви вважаєте, що можете запропонувати іноземній аудиторії продукти чи послуги конкурентної якості, тоді настав час діяти. Перед тим, як вивести продукт на міжнародний ринок, вам необхідно буде зробити багато важливої роботи, починаючи від аналізу конкурентів за кордоном закінчуючи розробкою логістичних ланцюжків. Також важливо добре вивчити законодавство країни, де вирішите розпочати міжнародний бізнес. Спланувати вихід на міжнародний ринок насправді не так вже й легко, тому рекомендуємо заручитися підтримкою фахівців АО Lawrange, які допоможуть вирішити всі юридичні питання, позбавивши вас від виснажливої паперової та бюрократичної тяганини, і найголовніше, небезпечних помилок, які можуть призвести до проблем із законом.

 

Замовити консультацію

Популярні послуги