Як створити стартап у сфері штучного інтелекту
За прогнозами експертів, світовий ринок штучного інтелекту (ШІ, Artificial Intelligence, AI) зросте з $148,8 млрд у 2023 році до $1,1 трлн в 2029 році за середньорічного темпу зростання 39,7%. Згідно з даними Forbes, більш як 60% власників підприємств, від охорони здоров’я до фінансів, вважають, що ШІ може допомогти підвищити продуктивність і краще обслуговувати клієнтів. Власне, це і створює сприятливий ґрунт для появи та розвитку стартапів у цій галузі.
До відома! Згідно з останніми доступними даними, вже зараз існує близько 67 200 компаній, які займаються ШІ. Великий відсоток таких компаній та стартапів базується у США (приблизно 25%). Однак не варто забувати, що близько 90% стартапів зазнають краху. Цей показник серед ШІ-стартапів може бути навіть вищим через дуже високі ризики. Отже, необхідно докласти максимум зусиль, щоб знизити ризики і запобігти невдачі.
Експерти з команди адвокатського об’єднання Lawrange у деталях розібрали питання «як створити стартап у сфері штучного інтелекту». Ми акцентуємо особливу увагу на юридичних тонкощах відкриття бізнесу під розробку продуктів та надання послуг у сфері ШІ, а також на законодавчому регулюванні технологій та моделей на основі штучного інтелекту у світі. Надійний правовий фундамент під AI-стартап – це і є той засіб, за допомогою якого можна значною мірою зменшити ймовірність невдачі.
Потенціал сфери штучного інтелекту
Сьогодні ми спостерігаємо, як із впровадженням ШІ трансформуються різні сектори економіки та суспільної життя. Розглянемо кілька прикладів. В охороні здоров’я інструменти ШІ використовуються для більш якісного аналізу медичних зображень та раннього виявлення захворювань. У банківській сфері – для швидкого виявлення шахрайства в транзакціях. У маркетингу – для обробки великих масивів даних та розробки стратегій просування товарів на ринку.
Серед найбільш затребуваних можливостей систем та моделей штучного інтелекту:
- розпізнавання людей для підвищення безпеки у будинках та громадських місцях;
- обробка природної мови (Natural Language Processing, NLP) для аналізу значення слів та автоматичного спілкування з користувачами;
- генерація тексту з використанням мовних моделей, навчених на великих обсягах текстового контенту;
- обробка великих обсягів інформації для прийняття рішень та складання прогнозів.
Важливо! Зі всіма розмовами про те, що AI змінює світ, виникає спокуса думати, що він може все. Але важливо пам’ятати, що в цій галузі все ще є апаратні та технологічні обмеження. Плануючи запуск стартапу, слід вивчити це питання якнайглибше. Крім того, слід ураховувати і такі проблемні моменти, як пошук фінансування, залучення талантів та дотримання нормативних вимог.
А загалом:
- корпоративні та венчурні інвестиції у ШІ-стартапи з року в рік зростають, що мотивує нових інвесторів;
- моделі та архітектури ШІ стають все більш потужними та ефективними (зокрема, йдеться про мовні моделі та системи комп’ютерного зору);
- покращується зрозумілість та надійність ШІ для користувачів;
- розширюється доступ до інфраструктури, інструментів та платформ ШІ;
- завдяки програмам навчання та підготовки зростає кількість талановитих ШІ-інженерів.
Ці чинники в сукупності створюють ідеальне середовище для появи нових ШІ-стартапів у різних нішах та напрямках.
Вибір місця реєстрації стартапу
Вибираючи юрисдикцію для реєстрації компанії під AI-стартап, слід враховувати:
- наявність чи відсутність законодавчого регулювання сфери використання штучного інтелекту;
- інфраструктуру для стартапів (інкубатори, акселератори, хаби тощо);
- особливості оподаткування, можливості для отримання податкових пільг, зниження податкового навантаження;
- ставлення уряду загалом до галузі інновацій, та ШІ зокрема.
Фахівці АО Lawrange допоможуть відкрити компанію за кордоном відповідно до особливостей проєкту та побажань замовника. Ми безперервно відстежуємо зміни та тренди як у галузі законодавчого регулювання бізнесу в різних країнах, так і в сфері використання ШІ. Тому наша команда здатна запропонувати найкращий на даний момент варіант.
До відома! Наразі ми спостерігаємо полярні тенденції з питань нормативного регулювання ШІ. З одного боку, в ЄС прийнято і з 1 серпня 2024 року набрав чинності Закон про ШІ (AI Act), який закріплює суворі правила щодо використання моделей та систем ШІ. З іншого боку, США не поспішають приймати єдині жорсткі правила щодо цього напряму. Нормативне регулювання використання ШІ відрізняється від штату до штату. Поза полюсами Брюссель – Вашингтон країни по-різному підходять до формування законодавчої бази для AI-технологій.
Розглянемо нижче варіанти юрисдикцій, які здаються нам оптимальними для реєстрації ШІ-стартапу зараз.
ОАЕ
Країна за кілька років прагне вийти у світові лідери з використання штучного інтелекту. Проте в Арабських Еміратах ще не ухвалили спеціальний закон, який регулює ШІ. У країні реалізується Національна програма зі штучного інтелекту, а також скоро буде створена Рада зі штучного інтелекту та блокчейн-технологій. Цей орган відстежуватиме міжнародні тенденції у галузі нормативного регулювання AI та інтегруватиме кращі практики до законодавства ОАЕ.
В даний час стратегія використання штучного інтелекту в ОАЕ в основному спрямована на залучення AI-талантів та інтеграції технологій у ключові галузі, такі як енергетика, туризм, охорона здоров’я, фінансовий сектор. А це хороша база для стартапів. Команда ентузіастів у сфері ШІ може відкрити компанію в ОАЕ та розраховувати, зокрема, на підтримку з боку уряду. Наприклад, у червні 2023 року шейх Хамдан бен Мухаммед Аль Мактум, принц Дубая, оголосив про запуск Центру технологій штучного інтелекту.
Висновок: Арабські Емірати у 2024 році – сприятливе місце для запуску ШІ-стартапу. При цьому можна розглядати варіант реєстрації компанії під нього, як на материку, так і в одній з більш ніж 50 вільних економічних зон. Як «бонус» можна отримати ту саму «золоту візу» в Еміратах для учасників проєкту.
Швейцарія
В останні роки Швейцарія прагне стати процвітаючим центром для компаній у галузі ШІ. Підприємства та стартапи можуть використовувати потужну дослідницьку інфраструктуру країни та кваліфіковану робочу силу для просування своїх новаторських розробок, розвивати стратегічні партнерства з академічними установами. Вже зараз у Швейцарії присутні всесвітньо відомі компанії, які займаються AI-технологіями, що підкреслює позицію країни як одного з лідерів щодо розвитку інновацій у даній сфері.
Відкриття компанії у Швейцарії може стати дуже міцним фундаментом для ШІ-стартапу, оскільки дана юрисдикція завжди мала авторитет у світовому співтоваристві. Швейцарія не входить до Європейського Союзу, тому AI Act тут не діє. Хоча вплив основних принципів ШІ-регулювання цього закону напевно знайде відображення у швейцарському законодавстві. Крім того, до плюсів слід віднести наявність суворих швейцарських законів про захист даних, оскільки витік даних та проблеми конфіденційності стають все більш серйозним випробуванням для ШІ-проєктів.
Висновок: Швейцарія – один з найбільш респектабельних та солідних варіантів створення компанії під ШІ-стартап. Країна приваблює наявністю готової екосистеми для високотехнологічних проєктів та кваліфікованого персоналу. Проте слід підготуватися до істотних витрат, як для запуску, так і для подальшої підтримки.
Португалія
Більш як 35% компаній у Португалії вже впровадили технології на базі штучного інтелекту, і цей показник швидко зростає. Така тенденція вкотре підтверджує повагу до інновацій у країні. Як ми пам’ятаємо, Португалія була і залишається однією з найкриптодружніших юрисдикцій у світі. Однак оскільки Португалія є членом ЄС, то для неї актуальним є набрання чинності Законом про штучний інтелект, а це досить жорстке регулювання відповідного сектора.
Висновок: відкрити компанію в Португалії під ШІ-стартап варто у тому випадку, коли немає сумнівів у можливостях дотримуватися суворих європейських правил. Натомість можна розраховувати на дружню до стартапів атмосферу в країні, державну підтримку та податкові пільги за певних умов.
Іспанія
Як член ЄС, Іспанія також буде дотримуватись положень Закону про ШІ. Хоча ще до його прийняття місцеве уряд уже робив деякі кроки щодо врегулювання питань використання штучного інтелекту. Ще у 2020 році було прийнято Національну стратегію у галузі ШІ. Також йдеться про прийняття Королівського указу 817/2023. При цьому Іспанія була і залишається країною з добре розвиненою інфраструктурою та наявністю кваліфікованих кадрів. Наприклад, університет Гранади з недавнього часу випускає магістрів у галузі штучного інтелекту.
Висновок: Іспанія – це ще одна перспективна юрисдикція для ШІ-стартапу. Країна характеризується сприятливим середовищем для бізнесу в цілому та просування інновацій зокрема. Реєстрація компанії в Іспанії підійде включно для проєктів з перспективою масштабування та великого зростання.
Грузія
В останні кілька років у Грузії спостерігається суттєве зростання сектора інформаційних технологій. У країну зайшли міжнародні технологічні компанії. Якщо раніше уряд не включав вебіндустрію до пріоритетів і мало підтримував, то зараз ситуація змінюється. Компанії, що відноситься до IT-сектора (у тому числі і ШІ-стартапу) можна розраховувати на податкові пільги – уряд запровадивши їх у 2020 році.
Висновок: реєстрація компанії в Грузії під стартап у сфері AI – неочевидне, але досить перспективне рішення. При виконанні деяких умов компанія може набути міжнародного статусу, що звільняє від сплати ПДВ, податку на дивіденди та дає можливість сплачувати лише 5% корпоративного податку. У Грузії досить легко знайти та найняти місцевих фахівців, причому не обов’язково за трудовим договором, з ними можна працювати як з індивідуальними підприємцями.
Замовити консультацію
Кроки для запуску власного стартапу
Як і будь-який інший стартап, проєкт у сфері ШІ має пройти п’ять стадій розвитку:
- передпосівну (pre-seed) – генерується ідея, проводяться дослідження ринку, розробляється бізнес-план, створюється прототип та мінімально життєздатний продукт (minimum viable product, MVP), здійснюється пошук фінансування;
- посівну (seed) – прототип та MVP верифікуються, тобто збираються відгуки про продукт від цільової аудиторії, бета-тестерів, а головне – від інвесторів, далі цієї стадії, на жаль, більшість стартапів не йдуть;
- запуск – після отримання фінансування продукт виводиться на ринок, реалізуються маркетингові стратегії просування;
- зростання – налагоджуються бізнес-процеси, проєкт починає приносити прибуток;
- вихід – перетворення стартапу на бізнес, що стабільно функціонує.
Особливість проектів у сфері ШІІ – велика варіативність в обсягах витрат. Такий стартап можна створити без великих початкових витрат, використовуючи фреймворки з відкритим кодом, відповідні бібліотеки та інструменти. Однак, якщо йдеться про розробку з нуля – тоді зовсім інша справа, необхідно сподобатися платоспроможним інвесторам.
Дослідження ринку та ідентифікація ніші
По-перше, слід визначитися з масштабами проєкту, тобто отримати відповідь на питання, що буде створюватися: додаток, платформа чи ціла інфраструктура. По-друге, якщо йдеться про додаток (AI Applications), то необхідно визначитися з галуззю, де його використовуватимуть. Наприклад, це може бути сфера Fintech, охорона здоров’я, робототехніка, клієнтський сервіс, кібербезпека, освіта, електронна комерція.
При виборі ніші за допомогою дослідження ринку потрібно знайти відповіді на такі запитання:
- які проблеми продукт на базі ШІ може вирішити для клієнтів, у чому буде цінність пропозиції;
- хто цільова аудиторія;
- які перспективи використання продукту у короткостроковій та довгостроковій перспективі.
Оцінка конкурентного середовища
Конкуренти встигли дуже багато, оскільки вийшли на ринок раніше. І це тисячі компаній, як ми згадували. Тому потрібно відразу чітко визначити, у чому конкурентні переваги продукту і як здійснюватиметься управління ризиками в дуже непростих умовах сучасного ринку.
Важливі відповіді такі питання:
- чи були вже спроби вийти на ринок із такою (або дуже близькою за своєю суттю) концепцією;
- якщо такі спроби були, як ідуть справи у конкурентів.
Розробка бізнес-плану
Якщо розглядати підготовку бізнес-плану в контексті стартапа, то це не формальний документ. Навпаки – від його переконливості, якості та повноти залежить залучення фінансування. Тому для його розробки краще скористатися допомогою професіоналів, наприклад – з команди АО Lawrange.
До відома! Бізнес-план стартапу – це дорожня карта розробки інноваційного продукту, що спирається на ітеративне експериментування для зниження невизначеності. Для стартапу важливий не фундаментальний, а «гнучкий» план розвитку бізнесу, який можна змінювати на основі відгуків клієнтів, а потім переоцінювати через регулярні проміжки часу, доки він не досягне ринкового потенціалу або не зазнає невдачі.
Вибір правової форми бізнесу
Для мікростартапів і фаудерів-одинаків може підійти індивідуальне підприємництво чи партнерство. Серед переваг таких форм бізнесу – легке настроювання та швидка ітерація у малих масштабах. Однак у більшості випадків для ШІ-стартапу оптимально підійде форма юридичної особи, а саме – товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ).
До відома! Залежно від юрисдикції, де створюється компанія, форма ТОВ може мати свої особливості. Спільне та головне при цьому – відсутність відповідальності особистими активами за бізнес-зобов’язаннями компанії.
Реєстрація компанії та дотримання законодавства
У зв’язку з глобальними тенденціями боротьби з відмиванням грошей, отриманих незаконним шляхом, та з ухиленням від сплати податків, вимоги під час реєстрації бізнесу стають суворішими. Незалежно від юрисдикції, до переліку таких вимог входить розкриття кінцевих бенефіціарів, наявність у компанії фізичного офісу на території країни інкорпорації тощо.
Більше того, законодавство AML/CFT постійно модернізується, країни також запроваджують правила регулювання у сфері використання штучного інтелекту. Дуже важливо тримати руку на пульсі всіх цих змін, щоб на самому старті не допустити помилок і не втратити даремно час.
Підготовка документів
Найчастіше орієнтовний перелік документації для засновників (акціонерів) та директорів юридичної особи включає:
- копії паспортів/посвідчень особи;
- підтвердження адреси реєстрації: наприклад, свіжий рахунок на оплату комунальних послуг або банківська виписка;
- установчі документи (установчий договір, статут тощо);
- опціонально – бізнес-план.
До відома! Перед тим як запустити стартап у галузі штучного інтелекту, необхідно також підготувати внутрішні політики та правила. Зокрема, йдеться про організацію внутрішнього комплаєнсу у сфері AML/CFT.
Оплата мит та податків
Розмір адміністративних зборів за реєстрацію компанії невеликий. Однак слід враховувати, що для деяких видів діяльності потрібне ліцензування. Наприклад, якщо це ШІ-стартап у сфері Fintech, то потрібно буде отримати відповідну ліцензію на нього. Далі необхідно регулярно продовжувати таку ліцензію, тобто сплачувати відповідний збір.
Оподаткування та ставки корпоративного податку варіюють від юрисдикції до юрисдикції. Також треба брати до уваги податок на виведення капіталу (при виплаті дивідендів) та інші податки. У сукупності податки можуть стати суттєвим обтяженням для бізнесу. На щастя, у багатьох країнах існують пільгові податкові режими. Ми радимо відкривати компанію саме там, де є висока ймовірність отримання податкових преференцій.
Відкриття банківського рахунку для компанії в галузі ШІ
Вирішення питання з відкриттям банківського рахунку для інноваційних та високоризикових проєктів – це завжди складно. При цьому варіанти виходу із ситуації є, просто про них мало хто знає. Фахівці АО Lawrange працюють за цим напрямком постійно і вже забезпечили відкриття рахунку за кордоном для багатьох клієнтів із різних напрямків бізнесу. Ми готові до викликів, маємо велику партнерську мережу по всьому світу, постійно стежимо за новинами у сфері законодавства та фінансів, тому незмінно пропонуємо найвигідніші варіанти.
Захист інтелектуальної власності
У контексті штучного інтелекту об’єктом права інтелектуальної власності може бути як технологія, так і продукти або послуги, що підтримуються цією технологією. При цьому надійний захист інтелектуальної власності може стати одним із головних конкурентних переваг. Але неналежний захист – це один із головних ризиків провалу ШІ-стартапу.
Визначитись з тим, які саме нематеріальні активи мають бути захищені, допоможе юрист у сфері інтелектуальної власності. Крім цього, такий спеціаліст складе якісний проєкт угоди про нерозголошення конфіденційної інформації, яку мають підписувати співробітники.
Формування команди
Навіть самої блискучої ідеї для успішного розвитку ШІ-стартапу мало. Необхідно зібрати команду талановитих фахівців, які надихатимуться цією ідеєю та зможуть її реалізувати. При цьому поки що на ринку спостерігається певний дефіцит кадрів у галузі AI-технологій. Тому для залучення талантів слід проявити гнучкість щодо умов співпраці.
Наприклад, фахівця можна залучити як співзасновника, співробітника у штат або як фрилансера. Дуже важливою ланкою стане директор компанії, від якого потрібні не стільки знання в галузі ШІ, скільки лідерські якості. Не варто забувати і про правильне з юридичної точки зору оформлення співробітників, оскільки помилки в цьому плані можуть призвести до великих втрат.
Розробка продукту
Зі штучним інтелектом сьогодні може бути пов’язана велика різноманітність продуктів і послуг. Розробка та впровадження бізнес-моделі залежить від їх особливостей. Розглянемо кілька варіантів:
- Нішевий, спеціалізований продукт на базі ШІ – Micro-SaaS (наприклад, помічник з написання текстів, плагін передиктивної аналітики, автоматизований інструмент звітності). Такий продукт дозволяє індивідуальним засновникам або невеликим командам швидко перевіряти ідеї та починати отримувати дохід без складних інженерних рішень та фінансування відразу.
- Горизонтальна або галузева платформа – навпаки є масштабним проєктом, об’єднуючи в інтегровану пропозицію SaaS, бази даних, моделі машинного навчання та професійні послуги.
- Агрегатор даних – бізнес-модель монетизації баз даних для навчання штучного інтелекту. Йдеться про комерціалізацію доступу до унікальних та цінних наборів даних, які здатні живити ШІ.
- Випуск ШІ-чіпсетів та квантового обладнання – нового покоління складових та обладнання під ШІ. Сьогодні обчислювальні вимоги нейронних мереж наштовхуються на обмеження навіть найсучаснішого обладнання. Крім того, до інноваційних та надамбіційних можна віднести стартапи, пов’язані з нейроморфними обчисленнями, фотонними системами та квантовим машинним навчанням. Їх загалом характеризує високий ризик та сміливі надії на здобуття унікального прибутку.
- ШІ-консалтинг – продаж консультативних послуг, стратегій впровадження та управління AI для компаній, які не мають у штаті власних спеціалістів відповідного профілю. Наприклад, може йтися про аудит готовності компанії до впровадження ШІ-систем, розробки внутрішніх політик тощо. Перевага такої моделі порівняно з чисто продуктовими підприємствами – швидше отримання доходу.
Замовити консультацію
Маркетинг та просування
Спочатку необхідно виділити унікальні характеристики та конкурентні переваги продукту. На основі цього розробляється маркетингова стратегія, куди включаються такі сучасні інструменти просування, як SEO, контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг PR та інше. У ході розвитку стартапу наступними кроками може стати робота над покращенням репутації шляхом отримання нагород та сертифікатів, розміщення публікацій у ЗМІ тощо.
Тренди та майбутнє ШІ-стартапів
Найчастіше зараз венчурних інвесторів лякає захмарна оцінка стартапів на тлі дещо скромних доходів. Для створення систем машинного навчання ШІ-розробники просять величезний обсяг капіталу. Однак це дуже ризиковане вкладення. З іншого боку, локальні невдачі не скасовують того факту, що майбутнє за технологіями на базі штучного інтелекту. Тому хтось буде отримувати фінансування та реалізовувати свої проєкти.
Існують побоювання, що ринок ШІ може бути підпорядкований декільком великим корпораціям. Таким як Microsoft і Google, що активно інвестують в ШІ-стартапи і купують їх. Це може призвести до домінування кількох великих гравців на ринку. Однак ще не цілком зрозуміло, чи так буде насправді.
До відома! Велике майбутнє пророкують так званим ШІ-агентам – системам на базі штучного інтелекту, які можуть діяти автономно, приймаючи рішення на основі зібраної інформації та переслідуючи певні цілі. Наприклад, ШІ-агент автоматично бронює авіаквитки на майбутню подорож без необхідності введення даних з боку людини. Щоб зробити це ефективно, агенту необхідно переглянути електронну пошту або календар користувача, дізнатися, коли і куди він подорожує, запам’ятати індивідуальні уподобання (прохід чи вікно, «червоноокий» або денний рейс), отримати особисту та платіжну інформацію і використовувати систему бронювання авіакомпанії для купівлі квитків.
ШІ-агентами можна вважати персональних помічників. А концепція таких помічників фігурувала в науково-фантастичних книгах та фільмах протягом десятиліть. При цьому попередні покоління стартапів намагалися та не змогли створити програмне забезпечення, яке могло б автоматизувати роботу помічника керівника чи особистого помічника. Наразі штучний інтелект забезпечує реальну можливість створення таких помічників.
Крім того, ШІ-агентів можна використовувати для розробки програмного забезпечення, аудиту відповідності діяльності компанії нормативним вимогам, клієнтської підтримки та виконання багатьох інших завдань. Ба більше, підтримка клієнтів – одна з перших областей, де ШІ-агенти вже працюють і створюють реальну цінність для підприємств сьогодні.
Вплив регуляторних змін на ШІ-стартапи
Законодавство в сфері регулювання штучного інтелекту перебуває на стадії формування навіть у передових юрисдикціях. Піонером на цьому шляху став Євросоюз, де було прийнято комплексний Закон про ШІ. Однак він набуде чинності поетапно протягом кількох років. Ба більше, можливо в цей період будуть прийматися зміни та поправки до нього. У більшості країн узагальнене законодавство щодо ШІ поки що відсутнє.
Така невизначеність стає одним із ризиків для будь-якої компанії, яка використовує ШІ, а для стартапу – тим паче. Ми рекомендуємо відразу на етапі запуску проєкту заручитися підтримкою надійного юриста, який відстежуватиме всі правові нововведення в цій галузі. Крім того, важливо приділяти належну увагу дотриманню вимог у сфері AML/CFT та конфіденційності даних.
У майбутньому дотримання нормативних вимог щодо використання ШІ матиме вирішальне значення для забезпечення зростання та розвитку бізнесу, пов’язаного з цією галуззю. При цьому законодавчі вимоги, швидше за все, відрізнятимуться на різних континентах, і ми побачимо поділ глобальної екосистеми ШІ на конкретні юрисдикції.
Організації повинні проводити комплексні аудити з використання ШІ, щоб зібрати інформацію та визначити галузі ризиків. Особливу увагу варто приділяти сценаріям, пов’язаним із персональними даними, автоматизованим прийняттям рішень чи значними юридичними та фінансовими наслідками для окремих осіб.
Допомога Lawrange у створенні стартапу у сфері ШІ
У 2024 році створення стартапу у сфері ШІ відкриває великі можливості, але пов’язане із чималими ризиками. Штучний інтелект швидко розвивається та інтегрується у різні галузі. При цьому в ландшафті ШІ-стартапів помітно чимало проблем, пов’язаних із пошуком фінансування, наймом фахівців та виведенням продукту на ринок. Крім того, серед основних ризиків – юридична невизначеність у сфері ШІ.
Залучення досвідчених та надійних юристів АО Lawrange забезпечує мінімізацію саме цієї групи ризиків. Ми проводимо постійний моніторинг законодавчих змін у сфері штучного інтелекту та відповідної правозастосовної практики. По кожній з найбільш перспективних юрисдикцій ми можемо запропонувати для фаундера ШІ-стартапу дорожню карту правового оформлення бізнесу в даний час.
Наші послуги поширюються на правову підтримку переговорів та укладання угод з інвесторами, розробку домовленостей про співпрацю з висококваліфікованим персоналом тощо. За потреби нашим адвокатським об’єднанням надається також допомога в отриманні ліцензії та інших дозвільних документів, що забезпечують повноцінну роботу компанії.